Kar mı pazar payı mı?
Pazarlama cebimize ne kadar para girdiğiyle ilgili değil mi aslında? Ford'daki pazarlamacıların herkesten daha çok araba satmaları umrunda mı, daha az araba satan Toyota'dan da az para kalıyorsa ellerinde? Biz pazarlamacılara 'pazar payı' kavramı çok iyi pazarlanmış, ticari kuruluşların varoluş...
Yeni pazar + eski ürün = büyüme
Doymuş pazarlarda (rekabetin arttığı, alternatiflerin çok olduğu) bulunan firmalar, büyümek için çeşitli yollar izleyebilirler. Bunlardan birisi, yeni ürünleriyle içinde bulundukları pazara alternatif sunmak yerine, başka pazarlara alternatif ürün olmaktır. Danone benzer bir stratejiyi uzun zamandır izliyor. Los Angeles Times'ın...
Müşterinizi seçer misiniz?
Çoğu kez insanların yazılarım hakkında ne düşündüğü umrumda değil. Okuyan bazılarınız dışında. Keşke imkanım olsa, kimin yazdıklarımı okuyabileceğini seçsem. Pazarlamacılar için de durum aynı. Keşke seçebilseler, kimin ürünlerini alabileceğini, kimin ürünlerini kullanacağını. Beğenmediklerine "Hayır sen alamazsın." diyebilseler. Demeye...
En iyinin düşmanı daha iyi
İyi fikirlere kafanızı çevirin. Muhteşem fikirler üzerine çalışmalısınız, iyi fikirler üzerine değil. Daha iyi, en iyinin düşmanıdır. Alan Kay
Öğretilenler ve gerçekler
Babson College'ın araştırması: 1985 ile 2003 arasında mezun olmuşların kurduğu 116 yeni iş incelenmiş. İş planı yaparak başlanmış işlerle, "hadi yapalım" diyerek başlanmış işler karşılaştırılmış. Eleman saysı, net gelir, yıllık ciro bazında. Rakamlara göre iki tür girişimcilik arasında istatistiki bir...
Sorun kimde?
Bir arkadaşım, küçük kızını, yemek yemiyor diye, pedagoga götürmüş. Pedagog: Hayır, kızınızın yemek yeme sorun yok. Sizin, kızınızın yemek yememesiyle sorununuz var. Sorun bulduğumuzda mutlaka sormalıyız: Sorun biz miyiz?
Fazla mesai
İnsanlar neden fazla mesaiye kalır? İyimser tahminler: Beklenmedik bir iş çıktığından. Şanssız olduklarından? Gereğinden fazla sorumlulukları olduğundan. Hep yoğun olduklarından? Kötümser (belki biraz kaba) tahminler: Herkes gibi işlerini zamanında bitiremediklerinden. Aptal olduklarından? Gün boyu işlerini yapmadıklarından, başkalarıyla...