Sana ne maliyetinden?
Bir şey satmaya çalışırken, maliyet değil, karşı tarafa ne fayda sağladığımız mühim olan: 1 birimlik bir şey satıp, 10 birim kazandırıyorsak, bu karlı bir alışveriştir. Rekabet olduğunda veya direkt parayla ölçülemeyen ürünlerde bunu söylemek zor ama müşteri karlıysa, dikkati buraya çekmemiz gerekiyor. Şu cümleleri kullanmadan...
Son tarih
The Obstacle is the Way kitabından:
İyi şeyler
Bir çok iyi şeyin kötü yanları var.
Yoksa korkuyor musun?
Eğer birisi mantıklı bir işi yapmamak için bahaneler üretiyorsa, muhtemelen korkuyordur. Başarısız olmaktan….
Mantık
Dünyanın en zengin adamlarından Charlie Munger’ın meşhur lafı: Sadece nerede öleceğimi bilmek itiyorum. Böylece oraya hiç gitmeyeceğim.
Önce araştır!
Başarısızlığa giden yol: Karar verip ardından bunun doğruluğunu onaylayan nedenler araştırmak…
B Planın ne?
İşler çoğu zaman istediğimiz gibi gitmiyor. Gelirler beklenenden az oluyor, giderler ise beklenenden çok. Beklenmedik olaylar, hesaplanmamış aksilikler…
Sinyaller
İyi olmak bir şey, karşımızdakine iyi olduğumuzu göstermek başka bir şey.