Beklentiyi düşür, fazlasını sun
Bir mağazaya girdim, bir ceket beğendim. 199 TL. Pahalı geldi. Sonra başka bir ceket beğendim. 99 TL. Düşünmeden aldım ucuz olanı. Muhtemelen ilk 99 TL'lik ceketi görseydim, onu da pahalı bulurdum. Mağazanın özellikle kurguladığı bir durum değildi fakat pazarlama taktiklerinden...
Nedir sorusuna kısa yanıt verebilmek
Google Wave, Google'un "E-posta bugün icat edilseydi, nasıl olurdu" diyerek tanıttığı yeni iletişim aracı. Test aşamasında. Ürün incelemesi yapmak değil niyetim fakat Wave, hızlıca yayılan ürünlerin taşıdığı önemli bir özelliği taşımıyor. Nedir? sorusuna kısa bir yanıt veremiyor: 30 dakika kurcaladıktan...
Kötünün yerine ne koyuyorsunuz?
İlk duyduğunuzda mantıklı gelmese de, araştırmaya göre: Sarhoş olup eve yürüyerek dönmek, sarhoş olup araba ile eve dönmekten daha fazla ölümle sonuçlanıyor. Bir şeyin kötü olduğuna karar verdiğimizde, karşımıza çıkan ilk alternatife atlamak mantıklı değil, çoğu kez. Mesela "Gazeteler, İnternet'ten...
Ne zaman “evet” ne zaman “hayır”?
İnsanlar çoğu kez yanlış zamanda "Evet", yanlış zamanda "Hayır" derler. Mesela, yeni bir pazar yaratacak, yenilikçi bir ürün fikriyle karşılaştıklarında "Hayır" diyorlar. İşlerini belki kısa vadede zenginleştirecek, renk katacak ama odaklarını, marka konumlarını olumsuz etkileyecek bir ürün veya bir ek...
Doğru ortam olmadan satış olmaz
Telefonda tanımadığımız birisiyle tartışmak hep kolaydır. Yüzüne baktığımız birisiyle daha zor. Buzdolabımız bira ile doluyken bira içmemiz beklenebilir, aklımızda olmasa bile. Ailemiz sigara içiyorsa sigaraya başlamamız olasıdır, içmememiz gerektiğini bilsek bile. Pazarlamanın önemli kurallarından birisi: Doğru ortam yoksa, satış da...
Az daha çok değildir, her zaman.
Raflarda gördüğüm ambalajların çoğu en basit perakende kuralı yerine getiremiyor. Basitlik. Bir deterjan markası en iyi olduğunu anlatmaya bu kadar uğraşırken, nasıl oluyor da öncelikle ne yaptığını anlatmıyor. Varsayım: İnsanlar markanın ne yaptığını zaten biliyor, mühim olan ne kadar iyi...
Yeterince ortalıkta mısınız?
Outliers kitabında Malcom Gladwell 10,000 saat kuralından bahsediyor. Başarılar bir iş üzerine en az on bin saat çalıştığınızda gerçekleşiyor. Bir çok ünlü müzisyen, iş adamı, bu şekilde başarılı olmuşlar. 10bin saat kuralı önemli fakat çoğu zaman tek başına yeterli değil....
Eş dost muhabbeti ve yatırım
Bazı insanlar, işlerin, yatırımların eş dost (yakınımdır) muhabbetiyle yapıldığını düşünüyorlar. Haklı olabilirler. Ama eksikler: Kimse, karlı olmadığını düşündüğü bir işe yatırım yapmaz, çok yakınları söz konusu olsa bile. 1. Yakın + iyi iş = muhtemel yatırım. 2. Yakın + kötü...