Sıkıcılığına göre.
Elinizi bir dakika sıcak bir sobanın üzerine koyun, bir saat gibi gelir. Güzel bir kızla bir saat oturun ve bir dakika gibi gelir. İşte izafiyet teorisi.
Önce müşterini bul
Satış yapamamamızın nedenleri aşağı yukarı belli. Müşterinin parası yok, ilgisi yok, bize veya kendine güvenmiyor.
Durmak
ilerlememek değil, gerilemek demek. Çoğu zaman.
DEDİKODU
Bir şeyler hakkında konuştuğumuz sürece, onu düşünmekten kurtulamıyoruz. Konuşuyorsan onu düşünüyorsun. Eski sevgilimiz de olabilir, işteki saçmalıklar da.
Basit sorular
soruyoruz ve her zaman basit yanıtlar arıyoruz. İnsan beyni hep kolaya kaçıyor. Komplike olanla uğraşmak istemiyor.
Anlaşmak istiyorsak
bir Fransızla Türkçe konuşamayız, belki İngilizce gibi bir ortak bir dilimiz varsa, o dilde olabilir.
Bir sonrakine geç!
Dünyanın en zengin adamlarından Warren Buffett şimdiye kadar sahip olduğu 500 hissenin sadece 10’undan iyi kazandığını söylüyor. Ortağı Charlie Munger ise, en iyi birkaç yatırımlarını listenin dışında bıraksalar, ortalama bir başarıları olduğunu ekliyor.
Bir başarı göstergesi
belki de, yaptığımız işle birilerini mutsuz etmek. “Bu iş böyle yapılmaz.” dedirtebilmek.