Bir mağazaya girdim, bir ceket beğendim. 199 TL. Pahalı geldi. Sonra başka bir ceket beğendim. 99 TL. Düşünmeden aldım ucuz olanı.
Muhtemelen ilk 99 TL'lik ceketi görseydim, onu da pahalı bulurdum. Mağazanın özellikle kurguladığı bir durum değildi fakat pazarlama taktiklerinden birisi:
Beklentiyi düşür (pahalı algısı) + fazlasını sun (ucuz algısı) = satış
[Farketing notu] Pahalı veya ucuz diye bir şey yoktur, arz talep vardır. Satış için arz yarat