Richmond Nua, Sapanca’da bir Spa merkezi, otel. Geceliği 300 YTL. Bayram için promosyon yapmış, eskiden Nua’da kalmış olanlara indirim. 289 YTL.
Böyle bir indirim söz konusu olduğunda, insanlar ilk olarak indirime odaklanıyor:
Bu indirim anlamlı mı?
Daha sonra da faydaya. Oysa, Richmond hiçbir indirim yapmasaydı ve sadece hatırlatma tanıtımı yapsaydı, ilk akla gelecek olan:
Richmond’daki hizmetlerden tekrar faydalanmak istiyor muyum?
Soru şu: Eğer hedef kitleniz parayı çok umursamayan bir kitle ve ürününüz lüks/konfor ürünü ise, insanları cüzi bir indirim üzerine düşündürtmek ne kadar anlamlı?
Ne yapılabilirdi: Parayı çok umursamayan insanlara, yeni bir şey söylemek istiyorsanız, ek bir fayda sağlamak daha anlamlı olabilir. Örnek: "Size özel, 30 dakikalık masaj hediyesi." gibi.