Hiç başınıza geldi mi? Çok iyi bir fikriniz var, patronunuza/yöneticinize ya da potansiyel bir yatırımcıya bu fikri sunuyor ya da sadece anlatıyorsunuz. Ve, “İyi ama şunu, şunu unutmamalısın” cevabıyla hazırlıksız olduğunuz için fikrinizi satamıyorsunuz.
Böyle bir durumda en önemli şeyin hazırlık olduğu şüphesiz. Çoğunlukla
orta fikir + çok iyi sunum > çok iyi fikir + kötü sunum
Reklam ajanslarının katıldıkları ihalelerde de bunun etkisini görebilirsiniz.
İşte size bir fikri satmak için yapmanız gerekenlerden bazıları:
Ön hazırlık: İyi bir ön hazırlık yapın, gelebilecek tüm sorulara hazırlanın.
Destekçiler: Sunum yapmadan, sunacağınız kişinin etrafındaki insanları ikna edin. Her zaman ikna etmek için yeterli vaktiniz olmayabilir. Ne kadar çok kişi destek veriyorsa, satış o kadar kolay olacaktır.
Vurucu noktalar: Her zaman ilgi çeken bir kaç konuyla ilgili çarpıcı noktaları tespit edin. Satışın x kadar artması, karlılığın artması, …
En inandırıcı şey: denenmiş şeyler: Pilot çalışma yapın/önerin.