Bakış açısını değiştirmek fark yaratır


  • Paylaş Pinterest

Daha ucuz, daha iyi, daha hızlı,… dana mantıklı neden almıyorlar?

Ürünümüzün gerçekten iyi olduğunu varsayarsak, insanları ikna edememizin bir nedeni olabilir:

İnsanlar bizimle benzer düşünmüyorlar. Şu örneklere bakın:

"BMW’nin X modeli, Mercedes’in Y modelinden daha rahat.": Benzer ürünler, tartışmaya açık bir konu.

"Bisikletle işe gitmek, Mercedes’in Y modelinden daha rahat." Çok farklı ürünler; bir çok insanı ikna etmek mümkün değil. Fark çok büyük.

İlk örnekte, mantık üzerine kurulu bir iletişim insanları ikna etmemizi sağlayabilir.

Fakat ikinci örnekte, ne kadar mantıklı argümanlar bulsak da insanları ikna edemeyiz. Çünkü kendi mantık insanların bakış açısını değiştirmek için yeterli değildir. Odaklanmamız gereken, argümanlar değil, bakış açısı olmalı.

[Farketing notu]: Fark yaratacak işlerle ilgileniyorsan, mantığa değil, insanların bakış açısını değiştirmeye odaklan.

Farketing e-posta listesine kayıt olun

Farketing yazılarından haberdar olmak için e-posta adresinizi bırakabilirsiniz.

E-postanızı kimseyle paylaşmam ve asla 'spam' yapmam.