Her başarılı satışta aynı döngü:
- Neden katılayım, hatta neden umrumda olsun ki?
- Bu iş nereye doğru gidiyor, merak ettim?
- Anladım. Ben de dahil olmak istiyorum.
Pazarlamacılar bazen sıralamanın bu şekilde olduğunu unutup sondan başlıyorlar. İlk anlatmaya çalışıyorlar.
Oysa, insan anladığı bir şeye karşı heyecan duymuyor.
Heyecan duymadığı bir şeyi de umurasmıyor.
[Farketing notu]: Daha önce ne yaptığın veya kim olduğun umrunda değil. Hikayeni anlat.