Bir iki gerçek:
- Mağazalardaki tezgahtar maaşları oldukça düşük.
- Satış için en önemli unsur satış elemanları, özellikle de değerli, uzmanlık gerektiren ürünler satıyorsanız.
Soru: Maaşı ne kadar belirlemek gerekiyor?
İki farklı bakış açısı:
- Mağazacılıkta çalışanların ortalama maaşını tespit et. Üzerinde maaş ver. Mesala %50 üzerinde. Fena değil ama yeterli mi?
- İçeriye gelen müşteri kitlesine bak. Bu kitleyi mutlu etmek için gereken kişiyi belirle. Mesala, üniversite mezunu, teknolojiye meraklı… Boşver ortalamayı, tespit ettiğin kişi ne kadar maaşa gelecekse onu ver. %50, %100 veya ne gerekiyorsa.