Korn/Ferry International isimli firmanın yaptığı araştırmaya göre, görüşmelerde yapılan en büyük gaflardan birisi: Çok konuşmak
Pazarladığımız ne olursa olsun, durum aynı.
Ürünü/markayı tanıtırken çok fazla özellik tanıtıyorsanız, durumunuz aynı. Özelliklerden birisi anlaşılmazsa durumunuz kötüye gidiyor. Müşterinin kafası karışıyor.
Bir cafe işletiyorsanız, çok fazla seçenek müşterinin algısını bozuyor. Sen nesin? veya Neyin iyi? sorusunun yanıtı net olarak oluşmuyor.
Kendinizi pazarlıyorsanız (iş görüşmesi), asıl vermek istediğiniz mesajınız kayboluyor. Hata yapma riskiniz artıyor… Sonuç odaklı değil, detay odaklı görünüyorsunuz… Soğukkanlı bir intiba bırakamıyorsunuz.
Kendinizi pazarlıyorsanız (maaş artışı görüşmesi) detaylara girmek (o kadar çalışıyorum)sorununuzun aslında maaş olmadığı gibi bir izlenim bırakıyor. (Şu işleri senden alıp, Ahmet’e vereceğiz rahatlayacaksın…)
"Yeteri kadar" kelimesi izafi ama:
yeteri kadar konuşmak > az konuşmak > çok fazla konuşmak
[Farketing notu]: Ne kadar konuşmanın yeterli/etkili olduğunu bilmiyorsak, daha da az konuşmak için iyi bir nedenimiz var dememktir.