Evet yanıtını daha fazla alma konusunda iyileşmek istiyorsak, birisi bize “hayır” dediğinde bunun gerçek nedenini anlamamız gerekiyor.
Çoğu zaman hayır hayır demek ama neden hayır olduğunu anlamak hayır’ı evet’e çevirmek için bize şans verebilir.
İnsanlar genellikle 2 şekilde hayır diyorlar.
- Hayır deyip gerçek nedeni söylüyorlar.
- Hayır deyip bizi kırmayacak ama değiştiremeyeceğimiz bir neden uyduruyorlar.
Çoğunlukla da ikincisi.
Mesela kırmamak için, eşimizden ayrılırken, sorun sende değil bende veya bir dilenciye para vermemek için, maalesef param yok dememiz gibi…
Yatırımcılar. Onlar da bu konuda uzmanlar.
Yatırımcıların çoğu, yatırım yaparken en önemli kriterin ekip olduğunu söyler. Fakat yine de, nerdeyse hiç bir zaman:
Fikir güzel ama ekip iyi değil. Bu ekibin başarılı olacağını düşünmüyorum. Bu yüzden yatırım yapmayacağız.
diyerek girişimciyi reddetmiyorlar. En azından girişimcinin bundan haberi olmuyor. Onun yerine, pazarın büyüklüğünden, rekabetten ve tartışmaya açık bir çok konudan bahsediyorlar.
Belki pazar küçüktür. Belki rekabet çoktur. Sektörle ilgilenmiyorlardır…. Belki rakamlarımız iyi değildir…
Yine de birisinden hayır yanıtını duyduğumuzda ilk yapmamız gereken, sorunun yanıtını doğru anladığımıza emin olmak.
Ancak bu şekilde önce sorularımızı, ardından kendimizi geliştirebiliriz.
Farketing notu: Doğru yanıtları duymadıkça, sorularını iyileştiremezsin.