Fiyat – maliyet


  • Paylaş Pinterest

Bir ürünün fiyatı nasıl belirlenir? Maliyeti bulursunuz, üzerine kar koyup fiyatı belirlersiniz.

Peki ya müşteri? Fiyat, müşterinin alım gücüyle ve algısıyla alakalı değil midir? Ürün/servis müşteri için pahalı ise o ürün alınmaz, uygun fiyatlı ise alınır, değil mi?

Blue Ocean Strategy kitabından (aklımda kaldığı kadarıyla):

Başlangıç noktamız, maliyet mi, yoksa müşterinin ödeyebileceğini düşündüğümüz fiyat mı olmalı?

Soru:
Müşterinin ödeyebileceği fiyat, bize maliyetinin bile altındaysa?

Cevap:
Eğer öyleyse, yanlış yoldasınız. Ya vazgeçin ya da maliyeti düşürmenin bir yolunu bulun.

[Kendime not]: Proje fikri üzerine detaylı çalışmaya uygun ürün/servis fiyatının ne olması gerektiğini bularak başla.

Farketing e-posta listesine kayıt olun

Farketing yazılarından haberdar olmak için e-posta adresinizi bırakabilirsiniz.

E-postanızı kimseyle paylaşmam ve asla 'spam' yapmam.