Bir ürünün fiyatı nasıl belirlenir? Maliyeti bulursunuz, üzerine kar koyup fiyatı belirlersiniz.
Peki ya müşteri? Fiyat, müşterinin alım gücüyle ve algısıyla alakalı değil midir? Ürün/servis müşteri için pahalı ise o ürün alınmaz, uygun fiyatlı ise alınır, değil mi?
Blue Ocean Strategy
Başlangıç noktamız, maliyet mi, yoksa müşterinin ödeyebileceğini düşündüğümüz fiyat mı olmalı?
Soru:
Müşterinin ödeyebileceği fiyat, bize maliyetinin bile altındaysa?
Cevap:
Eğer öyleyse, yanlış yoldasınız. Ya vazgeçin ya da maliyeti düşürmenin bir yolunu bulun.
[Kendime not]: Proje fikri üzerine detaylı çalışmaya uygun ürün/servis fiyatının ne olması gerektiğini bularak başla.