Eğer fiyatla gerçek bir fark yaratamıyorsanız, fiyatınızı aşağıya çekmek uzun vadede bir şey kazandırmıyor:
Philip Kotler’in ‘Marketing Insights’ kitabında yazan bir araştırmaya göre:
Müşterilere, ürünlerin en az tatmin eden yönleri sorulduğunda, cevap veren müşterilerin %70’den fazlası, fiyatı, ilk ya da ikinci sıraya koymuşlar. Öte yandan, yine aynı araştırmaya göre, farklı ürünlere geçenlerin sadece %10’u fiyat nedeniyle böyle bir karar verdiklerini belirtmişler.