Her ne kadar, her zaman ölçmek çok kolay olmasa da bir kampanyanın gelirini hesaplarken sadece şu anki geliri değil, ilerideki geliri de hesaplamak gerekir.
Unutulmaması gerekenler:
- Müşteri ilk seferinde satınalmayabilir.
- Müşteri ilk seferinde almadığı gibi bir daha hiç almayabilir.
İlk argüman imaj reklamlarında düşünmeyi sevdiğimiz bir yaklaşımdır. İkinci yaklaşım ise çoğu zaman aklımızdan bile geçmeyen bir düşüncedir.
Düşünülmesi gereken:
Müşterilerinizin %5’ine (olukça iyi bir oran) ürünüzü satarken, %95’ini kendinizden uzaklaştırıyor musunuz?