Sahip olacağımızı sandığımız şeylere sahip olamayınca üzülüyoruz.
İyi giden bir işinizi hayal edin, son anda bir sorun çıkıyor ve iş olmuyor. Kaybetmiş gibi hissediyoruz.
Hiç sahip olmadığımız halde.
Bir çok ürünü ihtiyaçtan değil, sahip olma fikrini kafamızda kurduğumuzdan ve kaybetmemek için satın alıyoruz.
Kafamızda da sahip olsak, sahip olamama gerçeğiyle yüzleşmek bir kayıp.
Soru:
Ne yapmalı da müşterilerimiz, ürünümüzü satın almadan önce dahi, ürünümüz kendilerinmiş gibi hissetmeli?