Promosyon malzemeleri nasıl görünür? Değişebilir ama ortak yönleri hepsinin tanıtım malzemesi olduğunun 100m. öteden anlaşılıyor olması değil midir?
"Çok doğal, bunlar zaten promosyon malzemesi" mi demeli, yoksa promosyon ürün niye veriliyor onu mu tartışmalı?
Şöyle bir senaryo düşünelim: Yakışıklı bir adam, spor giyinmiş, şık bir mont var üzerinde, sırtında şık bir çanta ama üzerinde kocaman "X Bank" yazıyor??
Hediye ürünün amacı olabildiğince kişiye olabildiğince etkili şekilde ulaşmak ise, ürünün öncelikle kullanılması gerekmez mi?
Şu anki durum: Promosyon malzemesini kullanmak = "ucuz görünüm"
Farklı bir senaryo düşünelim: Yine aynı adamın sırtında bir çanta. Uzaktan, hatta yakından bakıldığında hiçbir yerinde reklam benzeri bir şey yok. Çantanın tutacak kısmına baktığınızda ise ufak bir logo var. Logo bir çanta markasına ait değil, bir bankaya ait. "X bank".
2. senaryoyu seçmek için 3 neden:
- İlk çanta çoğunluk tarafından kullanılmaz. Kullanılmayan şeyin promosyonel bir değeri yoktur.
- İkinci çantanın etkisi daha yavaş ama daha etkilidir. Yoldan geçen herkes anlamaz ama kullanıcı sürekli kullandığı için mutludur. Kullanana yakın insanlar bunun kimin hediyesi olduğunu görmüşlerdir ve sürekli kullanıldığından bu markadan hep etkileneceklerdir.
- Konuşmaya değerdir. Kendiniz için değil, hediye verdiğiniz kişi için bir şey yapıyorsanız bu konuşulur.
Olması gereken durum: Tanıtımı, promosyon malzemesinin kendisi değil, kullanıcısı yapmalıdır.
Promosyon malzemesinin amacı, hediyeyi alanı mi yoksa veren kişiyi mi mutlu etmek?
[Farketing görüşü]: Aslolan insanların aralarında konuştuklarıdır. Herkesin bağırdığı, sesi daha yüksek çıkanın da haklı göründüğü bir dünyada kabul etmesi zor olabilir ama bağırmak ne konuşulduğundan daha önemli değil.