Müşterinin genel beklentisi her ne kadar daha ucuz fiyat daha iyi servis olsa da, fiyatlandırmaya sırf bir kar aracı olarak değil, aynı zamanda konumlandırma olarak bakmak gerekiyor.
Ucuz fiyatla aklıma gelen birkaç nokta:
Ürünün kalitesiyle ilgili olası algılar
Bu ürün diğerlerinden neden bu kadar ucuz? Hep kullandığım üründen memnunum; bu ürün ucuz ama bu ürüne güvenebilir miyim?
Ucuzcu müşteri iyi midir?
Ucuz olduğunuz için ürününüzü seçen bir müşteriye ne kadar güvenebilirsiniz. Bu müşteri büyük ihtimalle sizden daha ucuz bir fiyatla çıkan ilk firmaya kayacaktır.
Fiyatları aşağıda tutacak gücünüz var mı?
Eğer rakiplerden pay almaya başlıyorsanız, rakipler size reaksiyon gösterecektir. Sizin fiyatınıza inecek bir rakibe karşı daha düşük bir fiyat sunmaya hazır mısınız?
Bir ürünü, firmayı seçmek için bir sürü neden var. Fiyat bunlardan sadece değerli olmayan birisi.