Yapılan bir araştırmada 2 grup deneğe bir kadın hayatı hakkında bilgi veriliyor.
İlk gruba: Kadın, 60 yaşına kadar mükemmel bir hayat yaşıyor. 60’ından sonra hayatı mükemmellikten çıkıp, sadece tatmin edecek kadar iyi oluyor. 65’inde bir araba kazasında ölüyor. Deneklerden kadının hayatının nasıl olduğunu 9 üzerinden puanlamaları isteniyor. Cevap: 5.7
İkinci gruba: Kadın, 60 yaşına kadar mükemmel bir hayat yaşıyor. 60’ında bir araba kazasında ölüyor. Deneklere yine aynı soru soruluyor. Cevap: 6.5
İlk kadının hayatı toplamda daha iyi olmasına rağmen (İkinci kadın kadar mutlu ve ekstradan da iyi geçen 5 yılı daha var) insanlar son andaki durumu daha çok önemsiyorlar.
Pazarlama için de, müşteri memnuniyeti için de, kariyerimiz için de aynı şey geçerli.
Yılın 10 ayı çok iyi performans gösterip, son 2 ayı vasat performansla geçirirseniz performansınızın 12 aya göre değerlendirildiğini ancak umabilirsiniz.
[Farketing notu]: Sonucun toplama etkisi, giriş ve gelişimden daha yüksektir.