Firmalar, içinde bulundukları pazarın büyümesi yavaşladığında, daha ileri gidebilmek için çeşitli çıkış yollarına başvururlar. Böyle bir dönemde, kızışmış fiyat rekabetine girmek yerine, ürünü farklı konumlandırıp, başka pazarlara girmek daha akıllı bir pazarlama kararı olabilir. Böylelikle, mevcut ürünüzle girdiğiniz yeni pazar, rekabetin daha fazla olmadığı bir ortamda, büyümenize yardımcı olabilir.
Geçen gün bununla ilgili iyi bir örnekten bahsettik. Doritos A La Turca. Evet, Cem Yılmaz reklamlarını ve A La Turca’nın ambalajını incelediğimizde, Doritos’un cipsi yeni bir pazara sokmaya çalıştığı anlaşılıyor. Çayın yanında yenilen kraker, kurabiye benzer ürünler Alaturka’nın yeni pazarı. Eğer başarılı olursa, Doritos ve onu takip edecekler artık daha büyük bir pazarda satış yapmaya çalışıyor olacaklar.
Bana sorarsanız, çayın yanında cips yenmez. Bu yüzden, Doritos’un öncelikle tüketicinin algısında değişiklik yapması şart.