Beklentiler uyuşmayınca satış yapamıyoruz.
Fiyat konuşuyorsak, 100 beklerken 150 ile karşılaşıyorsak pahalı buluyoruz. 300 beklerken 150 ile karşılaşıyorsak da ucuz. Aynı ürün dahi olsa.
Sadece fiyat için değil, her beklenti için geçerli.
Bu yüzden amacımız: karşımızdakini ürünümüzün beklentilerinin üzerinde iyi olduğumuza ikna etmek olmalı.
Fiyattan bahsediyorsak da, ucuz olduğumuzu değil, 300’lük olduğumuzu… anlatmalıyız.
farketing notu
Satış yapabilmek için beklentileri yönet.
twitter’da takip et: cturanli