2000 yılında, NYU‘da pazarlama üzerine, 4 aylık bir sertifika programına katılmıştım. Bu programda anlatılan bir firmanın satış yaklaşımı benim için çok yeni ve ilginçti. Hala da ilginç. İlk fazda:
- Hedef müşteriyi bul.
- İhtiyaçlarını tespit et.
- Bu ihtiyaçlar doğrultusunda fikri geliştir.
- Prototopini hazırla.
Bu noktaya kadar müşteriyle hiçbir temas yok. 2.fazda:
- Müşteriyle temasa geç.
- İyi bir demoyla prototipini sun.
Pahalı ama fark yaratabilecek bir yaklaşım. Fikir/proje elle tutulur bir değer sunabiliyorsa satış olmaması için hiçbir neden yok.