Bir bar/cafe, Efes’i 1 YTL’ye, X markasını 2 YTL’ye satınalıyorsa, bu biraları müşteriye kaça satar?
Muhtemel senaryo: Efes 5 YTL, X markası 7 YTL’ye.
Neden? Kahvenin maliyeti 10 kuruş bile değilken 5YTL’ye satan bir yer, neye göre fiyatlandırma yapar/yapmalı?
Muhtemel fiyatlandırmanın nedeni: Alışkanlıklar.
Peki "her biranın fiyatı aynı olsa" dediğimizde, barın/cafenin sahibi ne düşünür/düşünmeli?
“Herkes pahalı birayı tercih ederse, daha az kar ederim” veya “Herkes zevk aldığı birayı içmek için bize gelmeli” ?