Diyelim ki şirketimizin ayakta kalmak için paraya ihtiyacı var, 100 bin alırsak şirketimiz ayakta kalacak, almazsak, şirketi kapatmamız gerekiyor. Bu 100 binin hisse karşılığı ne kadar eder?
Şirketinizin kapanmasını ne kadar istemediğimize göre değişir %99 dahi edebilir. Çünkü 1 %, 0’dan büyüktür. Hiçbir şey kalmamasındansa bir şey kalmasını tercih edebiliriz.
İşte bu yüzden, yatırımcılar, şirketimize para koyacaklarsa karşılığında istedikleri ne kadar ahlaksız görünürse görünsün ortada sinirlenecek bir durum yok. Onların parası ama bizim kararımız.
Teklifi hakaret gibi görüyorsak, elbette hemen bir sonraki yatırımcıya geçebiliriz. Evet şirketimiz ve zamanımız değerli. %99 teklif etmişlerse bir saniye kaybetmeye gerek yok.
Öte yandan yatırım kararları, çoğu zaman duygusal değil, rasyonel olarak veriliyor. En azından profesyonel yatırımcılar için.
Yatırıma ‘Binary’ 1 veya 0 şeklinde değil, olasılıkları da ekleyip baktığımızda (yatırımcıların böyle baktığını varsayıyorum), şirketimize yatırılacak paranın ve karşılığını muhtemelen aşağıdakine benzer bir denklem belirliyor:
Yatırdığım para / (Şirketin gelecekteki değeri x Başarılı olma olasılığı) = Hissemin değeri.
Yatırımcı olarak bir örneğe bakarsak: Şirkete 100 koyarsam bu şirket ileride 5,000 edebilir. İşin başarılı olma olasılığı %50. Yani potansiyel şirket değeri 5,000×0.5 = 2,500. O zaman yatırımcı olarak aldığım hissenin %5’den fazla olması lazım çünkü şirket 2,500 edecekse, 2,500’ün %4’ü 100 eder.
100 / (5,000 x %50) = %4
Bu denklemde girişimci olarak daha az hisse vermek için etkileyebileceğimiz 2 unsur var.
1 – Şirketin gelecekteki değeri.
100 alıyoruz ama şirketimiz bu sefer 10,000 edecek, başarı şansı aynı %50. Şirket, 10,000 x 0.5 = 5,000 edecek. O zaman en az (100/5,000) = %2 hisse vermem lazım ki yatırımcı için cazip olsun.
2 – Şirketin başarılı olma olasılığı.
100 alıyoruz, şirket 5,000 edecek ama şirketin başarı şansı bu sefer %80. Şirket 5,000 x 0,8 = 4,000 edecek. O zaman (100/4,000) en az %2,5 hisse vermem lazım ki yatırımcı için cazip olsun.
Girişimci olarak, iyi bir yatırım almak için 2 şeyi anlatmaya odaklanmamız gerekiyor:
- Yatırımıcıya şirketimiz başarılı olursa şirketin değerinin yüksek olacağını göstermek. Pazarın büyüklüğü, iş modeli…
- Başarılı olma olasılığımızın yüksek olduğuna ikna etmek. İyi ekip. Doğru zaman. Rekabet…
Bu yazıyı beğendiyseniz, aşağıdan e-posta listeme kayıt olabilir ve/veya twitter‘da beni takip edebilirsiniz.