Start-up’lara önerilen yol haritası şu: 1. Ürün fikrini bul, 2. Pazardaki insalarla konuş (ürün/pazar uyumu) 3. Temel özelliklere sahip bir ürün çıkart (MVP). Çalışıyorsa harika… 4. Şimdi müşterilerini bulabilirsin…
İlk 3 adımın sırası değişebiliyor ama dördüncü genellikle en son geliyor.
Öyle olmak zorunda değil:
Getir’den sonra, Getir Su, Getir Yemek’i, Getir Çarşı… çıkartmak gibi… Trendyol’dan sonra, Trendyol Mila, Trendyol… Yemeksepeti’nden sonra, Banabi…
Müşteri bulmak değil, müşteriye ürün bulmak…
Bu kadar büyük ölçekli düşünmemize de gerek yok.
Sosyal medyada popüler olan insanlar bunu hep yapıyor. Önce kitlelerini büyütüyorlar sonra kitlelerine uygun ürün buluyorlar. Tanınan bir ekonomistin, takipçilerine kitabını satması. Birkaç bin takipçisi olan bir danışmanın kitlesine danışmalık vermesi…
Önce *kilteni büyüt, sonra onlara uygun ürün yap.
İlgili yazı: Hayır herhangi bir kitle değil, doğru kitle…
twitter’da takip et: cturanli