Üretici firmalar direkt son kullanıcıya yönelik ürünler üretmiyorlarsa, genellikle sadece kendilerinden ürün satanları etkilemeye çalışırlar. Sonuç: satış görüşmeleri, rekabet, çetin tartışmalar ve artan iskontolar.
İşte bu konuda farklı davranan bir firma: Chip üreticisi Intel. Eskiden, "Banane içindeki karttan, performansı iyi olsun yeter" dediğimiz bilgisayarlar için artık "İçinde ne kart var" diyoruz. ‘Intel Inside’ pazarlama stratejisiyle, Intel’in artık, büyük satınalımlar yapan müşterilerini ikna etmek için çok büyük bir gücü var: Intel chip’li bilgisayar almak isteyen son kullanıcılar.
Benzer bir yaklaşımla, "Hangi havayolu ile uçuyorsun?" sorusunun arkasına "Hangi uçakla uçuyorsun?" da eklenebilir mi sizce?