Bir şeye inanıyor olmamız onun doğru olduğunu göstermiyor.
Birçok insan takımı kazanmasa dahi onun en iyi takım olduğuna inanmaya devam edebiliyor. Maçların, ligin amacı, en iyi skoru yapıp kazanmak olduğunu bilmelerine rağmen.
Birisinin fikrini değiştirmeye çalışırken, karşımızdakinin neye inandığını anlamak bu yüzden önemli.
Karşımızdaki takım tutar gibi mi bizi dinliyor, yoksa gerçeklerle mi ilgileniyor?
İki türlü durumda da ikna etme şansımız var ama aynı yöntemle değil.
Karşımızdaki gerçeklerle ilgileniyorsa, söylediklerimizi ispat ederek ilerleyebiliriz. Diğerinde ise, gerçeklerden ve ispattan çok o kişinin dünya görüşüne uygun şeyler sunmamız gerekiyor.
Belki de en doğrusu, sattığımız fikre uygun dünya görüşüne sahip insanlara ulaşmak…
twitter’da takip et: cturanli