Yakın arkadaşlıkla, sıkça görüşmek arasında sıkı bir ilişki var.
Ne kadar çok görüşüyorsanız, o kadar yakınsınız. Ne kadar yakınsanız o kadar çok görüşüyorsunuz.
Komşunuzla arkadaşlık yapıyorsanız, zamanla sizin hakkınızda en eski arkadaşlarınızdan bile daha çok şey bilebilir. Anlaşıyorsanız yine zamanla en yakın arkadaşlarınızdan birisi olacaktır. Çünkü paylaştıkça yakınlaşırız; yakınlaştıkça daha çok paylaşırız.
Mesafenin yakın olması, paylaşmak ve dolayısıyla, arkadaşlığın pekişmesi için çok önemli.
Pazarlamada da durum aynı.
Fikrinizi veya ürününüzü satın alan kişi size daha yakındır. Onunla daha çok paylaşır ve onun paylaşımlarını daha çok dinlerseniz, yakınlığınız pekişir.
Fikrinizi ve sonrasında ürününüzü daha çok satmanın 2 tamamlayıcı yolu:
1. Fikrini alablecek insanlara yakınlaş (fiziksel temas).
2. Fikrini satın almış insanlarla daha çok paylaş.