Biz pazarlamacılar böyle bir şey okuyunca anlatmaya çalışıyoruz, pazarlamacı ile ‘satışçı’ aynı değil diye.
Bir farkı yok oysa. İkisi de satış yapmaya çalışıyor. Birisi evimize girmeye çalışıyor, diğeri zaten evimizde, cebimizde, ekranlarımızda. Yöntemleriyle ilgili problemimiz var.
Reklamı yok varsayabiliyoruz ama karşımıza çıkan birisine hayır demeyi o kadar sevmiyoruz belki.
Satış kelimesiyle sorunumuz var. Haklı olarak. Bir arkadaşımız bile kendini övmeye başladığında, oradan uzaklaşmak istiyoruz…
Sürekli bir şeyler satmamız gerekiyor, nasıl satacağız?
Satmayarak.
Arkadaşımıza davranacağımız gibi davranarak:
“Para kazanmak için değil, size yardımcı olmak için anlatıyorum bunu. Buna ihtiyacınız var.” deyip tabii ki ihtiyacı olan insanlara giderek.
Satış yapmaya değil, size yardım etmeye geldim.
Hayatınızı iyileştirmeye geldim.
Sorunlarınızdan kurtarmaya geldim.
Kendinizi daha iyi hissettirmeye geldim.
Size para kazandırmaya geldim.
…
Kelime oyunu veya reklam kampanyası değil, doğru düşünce şekli.
İnsanlara nasıl yardımcı olduğumuzu bulamıyorsak? Belki de doğru işte değiliz.
twitter’da takip et: cturanli