Bir filmde bir satış taktiğinin uygulamasını izlemiştim: Bir avukat, savunma konuşmasını yaparken, jüriyi ikna etmek için, savcının söyleyeceğini tahmin ettiği şeyleri, kendisi söyleyip, kendisi cevaplıyordu. Böylelikle savcının söyleyecek pek değerli bir şeyi kalmıyordu.
Bir pazarlama planı ya da bir proje hazırlarken çoğu zaman bu yaklaşımdan faydalanmak gerekir. İtirazlar gelmeden, bu itirazları iyi bir şekilde yanıtlamak size "hayır" diyecekleri 1-0 geride başlatacaktır.
Küçükken yanlış bir şey yaptığımda, hemen babama gidip, "Ben şöyle bir hata yaptım, hatamın nedeni buydu, aslında böyle yapmalıydım" derdim. Bu, babamın bana söyleyeceği şeyleri kendim söyleyerek, hatalı olduğum bir durumda beni ‘akıllı’ durumuna sokan ufak bir taktikti.