Satış yapamamızın birçok nedeni olabilir. Sık rastladığımız 4 tanesi. Karşımızdakinin:
- Sattığımız şeye ihtiyacı yok.
- Alacak parası yok.
- Bize güvenmiyor, inanmıyor. Uçuyoruz, kaçıyoruz. Herkes aynı şeyi anlatıyor.
- Bize inanıyor ama kendisine inanmıyor. Benim için çalışmaz bu. Ben yapamam.
İlk 2’si için yapabileceğimiz bir şey yok. Yanlış insana yanlış ürün.
Öte yandan, son 2’si için yapacak çok şey var. Güven kurma, doğru iletişim, sosyal kanıt… Mesela:
Bak, senin gibi insanlar sattığım şeyi aldılar ve çok mutlular.
Mühim olan, ikna etmeye çalışmaya başlamadan kimle muhattap olduğumuzu anlamak.
Kime satamıyoruz ve niye satamıyoruz?
twitter’da takip et: cturanli