Müşteri olarak hepimiz biraz tembeliz. Bir ürünü 5 dakika yürüyünce 5 YTL ucuza bulabilme ihtimalimiz olsa bile bunu çoğu zaman yapmayız. Hayatımızda karar verilmesi gereken bu kadar çok şey varken, bazı konularda tembel olmamız zaten normaldir.
Kola’yı 1YTL ucuza almak için yan markete girmek, hazır bir menü varken kendi menümüzü hazırlamaya çalışmak, herkesin kullandığı/tavsiye ettiği bir cihaz varken alternatif cihazları araştırmak çoğu zaman yapmayı tercih etmeyeceğimiz şeylerdir.
Pazarlama için bu bir fırsattır. İlk seçenek olarak müşteriyi tavlama fırsatı.
İlk seçenek demek:
- Akla gelen ilk olumlu seçenek olmak ve/veya
- Müşterinin karşısına çıkan ilk kabul edilebilir seçenek olmak
Birinci madde tabi ki pazarlamanın yoğunlaştığı kısım fakat unutmamalı ki birçok vasat ürün sadece ikinci maddeyi gerçekleştirerek başarılı olabilir oluyor.