Diyelim ki, promosyona girmiş değerli bir ürünü ucuza aldınız, mutlusunuz. Fakat bu olay, markanın gözünüzde güçlenmesini sağlıyor mu, promosyonla ilgili sorulması gereken asıl soru bu.
Diesel kot örneğinden gidelim. Diesel bir promosyon yapacaksa şunları iyi düşünmeli:
- Promosyonlu bir Diesel almak insanları memnun eder fakat bu Diesel’i daha mı değerli yapar?
- Diesel’i normal fiyatına satın almış olanlar pahalıya almış olmaktan memnun olurlar mı?
- Diesel’i normal fiyatından alanlar, normalde bu kotu alamayacakların da bu promosyon sayesinde Diesel giymelerinden nasıl ektilenirler?
- Herkesin yaptığını, yapabileceğini taklit etmek Diesel’i daha mı ‘cool’ yapar?
Promosyonun, kısa vadeli satış hedefleri dışında, bir firmaya sağlayabileceği en önemli fayda:
- Gerçekten farklı bir ürününüz varsa, ürününüzü promosyon sayesinde test edenler ürününüzü satın almaya devam edebilirler.
Sizin aklınıza, başka -uzun vadeli/stratejik- bir fayda geliyor mu?