Chris Anderson’ın Makers kitabında bahsediyor:
Hazır kekler ilk çıtkığında ev hanımları bunları kullanmakta tereddüt ediyor. Çok kolay buluyorlar ama bu kekleri yaptıklarında kendileri bir değer katmış gibi hissetmiyorlar. Bunun üzerine, yumurta ve unun sonradan eklendiği yeni bir tarif çıkıyor. Hazır karışım kekler kısa zamanda başarılı oluyor.
Belki başka bir deyişle, tatmin olmak da bir ihtiyaç.
Sıradan bir avukatlık işini pahalı bir danışmanlık şirketine yaptırmak da buna benziyor. Sadece işimizi çözmüyoruz, aynı zamanda ‘en iyiler’ ile çalışmış oluyoruz.
En iyiler en iyilerle çalışır.
Hayır başarılı olmak için sadece ihtiyaçları tespit edip çözüm satmıyoruz. İnsanların kendilerini daha iyi hissedeceği hikayeler satıyoruz.
Başarılı ürünler sadece görünen problemleri çözmüyor.
twitter’da takip et: cturanli