Ürün, servis, fizibilite. Geçmiş tecrübeler. Rakamlar. Hepsi önemli, hepsi gerekli.
Fiyatımız, rakibinkinden daha ucuz, servis/ürünümüz daha iyiyse, kazanırız.
Bir çok KOBİ’nin (küçük orta boyutlu işletme), girişimcinin başarısızlık nedenini yukarıdaki sözler çok iyi açıklıyor.
Müşteriye sorarsak, tabi ki daha ucuz ve daha iyi olanı istiyor. Neden istemesin? Ama pazarlama/hayat denklemi bu kadar basit değil.
Gerçek: Nedenlerle değil, duygularla hareket ediyoruz.
Duygu ile neden arasındaki temel fark, duygular bizi harekete geçirirken, nedenler sadece sonuca varmamızı sağlar. Donald Cane