Pazarlamacı olarak en sık yaptığımız hatalarından birisi insanların bizim bildiğimiz şeyi bildiklerini varsaymamız. Bir başkası ise anlattıklarımızı herkesin anladığını sanmamız.
Somut olmak, faydayı göstermek önemlidir değil mi?
Diyelim ki biranın kötü bir şey olduğunu (ahlaki olarak değil, sağlık açısından) birisine anlatmak istiyorsunuz… Ve diyelim ki çok kalorili olduğunu anlatmak istiyorsunuz…
Bira = 250 kalori: somut ama anlaması zor. 250 kalori çok mu ki?
Onun yerine 1 bira = 1 hamburger: somut ve anlaşılır.